Люди на рынке | Тематические статьи

Вокруг каждого рынка, есть множество почти покупателей. Это люди, которым нужен продукт или они хотят его иметь, но не покупают его. Возможно, они не четко представляют себе свои потребности. Возможно, имеющийся продукт - это не совсем то чего они хотят. Возможно, они не могут себе позволить этот продукт, - иначе говоря, он не обладает достаточной ценностью. Администратор, выполняющий обслуживание серверов должен обладать высокими требованиями знанию построения локальных сетей и знанию программного обеспечения. Возможно, они даже не знают о том, что такой продукт существует или что он может решить их проблемы. Возможно, имеются препятствия культурно религиозного или политического свойства, не позволяющие брать этот продукт. Этот маргинальный или потенциальный рынок выявить и охарактеризовать. Но часто он существует в предельных условиях, он может наилучшим образом воспринять новый продукт. Такой косвенный подход совершенно неизбежен, если на существующем рынке господствуют сильные конкуренты. Вместо того чтобы немедленно лезть в драку и принимать сильные удары со стороны быстрореагирующих и жестоких конкурентов, желательно сказать: Пусть они дерутся. А тем временем вы подберете то, чем они пренебрегли. После того как вы создали и начали обслуживать свой новый - сегмент рынка, вы станете сильнее, а они может быть ослабнут.

Также читайте: